笑看今朝

j4y f   
Dn4n713)E  
Z@8)%|hk  
                     ——关于营销人理想、现实和幸福的感悟 y$s-}9`  
deCZ6`yu6  
说来也不怕大家笑话，刚开始的时候，我是不懂什么是营销、什么是销售，完全没有任何概念才入到了这个门。这个事情要从十多年前说起，高考填志愿的时候，班主任跟大家说，营销很好，某某就是我们学校出去的，考上一个财经学院，读了个大专，毕业后搞上采购这个职业，现在混的很不错，收入也高，全国到处跑······其实，他说的“采购”还真的跟营销没有多大关系。 ht(Kh"oH  
'-LBz/d&  
aSp]46&<_  
qr[+G{  
但经班主任这么一形容，我就来了劲。眼前几乎看到了到处跑的风光、风景，多令人艳羡啊，那时哪知道营销的艰难险阻啊。几乎没有犹豫，我就填了一所商学院的市场营销专业。后来真的被录取了，说句实话，进到大学才发现，这个营销，并不是老师说的“采购”，也不是我们当时所理解的那个“营销”。就本质而言，我觉得我个人并不是做营销的最好材料，因为我觉得自己并没有那些奇人的聪明和智慧，刚开始的时候，甚至于毕业的前几年，都还时不时想逃离营销。 UqJ&t,mT  
T_$%V{ox  
C ,HvM`@%F  
/gjLpxU_R{  
但幸好，遇到了恩师，也抓住了机会，同时更重要的是，知道了什么才是真正的市场营销和销售管理。很感谢他们，也很感谢坚持下来的过去10年的营销岁月。 {fr /Sz  
'b)V>  
=OIYv  
VJ<gjA~O  
在拙作《一位销售经理的工作心得》中，就有几篇讲述理想和现实的问题，后记中还专门讲到营销人的幸福，营销人要怎么幸福的问题。我觉得，营销人要幸福，首先就得有理想，但光有理想远远不够，还得要有“现实”，这个现实就是：有实现理想的途径和办法。 Z;+vGtyl;  
i!=hk'b|  
+p Q9/>/  
QN +b*U;#  
 I>=x^4  
?:*D G S  
WJ^6)IYp  
为理想而生 Ye_?3K-A%  
[4JT}|0+|  
7q*3v1l  
XsvkJtz  
也许，作为一个营销人或者销售人并不是你最初的理想选择，包括我当初也是这样，甚至想放弃，但既然做了下来，就要拿出精气神来，坚持下来，忽然有一天你会发现，原来不是很有感觉的营销，也慢慢美丽可爱起来。 hXV{<i0  
r(V `TT  
(w4 F7b3m`  
N06 %`l  
比如拙作《一位销售经理的工作心得》一书，并不是计划的产物，而是水到渠成的产物。曾经有好几个知名出版社的编辑越我出一本书，大纲都理好了，但还是没有出，为什么？不是因为出不了，而是因为我感觉有些编辑只问你怎么写，不提供任何的策划思路和帮助，这样，好像成了自己非要出一本书似的，结果自然就不好。直到今年年初，收到一封邮件，邮件是北京的一家图书策划公司发来的，刚开始也没在意，以为又是那种你完成了所有工作，我就等着排版印刷就行的编辑。但我还是决定回复一下。后来，通过详细的沟通，是这个编辑的诚意、认真打动了我。因此，我很感谢这位编辑，如果不是遇到他，可能这本书现在还看不到影子，或许就一直看不到出版的一天。 !}UJ{\N  
Z\3p-1>ED  
P8{}uFo,  
icR}~sN&4O  
说了这么多，就是想说明：其实有时候你的理想、信仰、执着是可以打动人，感动人的，不但可以让自己充满动力，还可以让别人从中受益。 DhT%B-V:r{  
W1/uL8#Y  
3z!i|"'h Z  
8 VA_\.  
为理想而生，你才能过得更加有希望，更加有希望，你才能让人生更加精彩。理想并不一定都会实现，但理想一定要真实存在。为了理想不断的前行，慢慢的积累，一年或者数年之后，你会很吃惊，原来我也可以做到这么好。 H[^520  
Mcm[6|E~#  
F#"DDS_  
 Kt*=2G  
《一位销售经理的工作心得》一书，不是我几个月写出来的，而是我十年营销经历的缩影，心得和体会，尽管不完美，但很真实，原汁原味。如果还可以写一本书，我会写基层业务人员和主管的书，他们更需要培训和提升。 xMV}*Q[  
QaR:ljw<  
K`YT3  
<_s-Vl(}g#  
g7j*#Jv  
:lX&L%:m  
0PO^HeG:}  
为现实而活 Qps}A $-  
l]]I.` M  
ADk63il,^B  
cX@u(,~#"  
理想远大，是行人的明灯、是航者的灯塔，是目标是方向，但除此之外，我们更多时候是需要在残酷的环境中生存，需要跟“敌人”争夺日光下的地盘，需要活下去。理想和丰满，现实很骨感。这是对他们最真实和残酷的刻画，但我觉得现实一样可以很丰满，至少营销人可以活得很丰满。 Dx-+;p3  
lQvgx6j  
5C{\tS^d  
_z-{P\r  
如果把理想比喻成为战略、策略、品牌；而现实就是产品、渠道、终端、销售和推广。没有战略、策略和品牌，再好的产品和渠道也未必能卖得到好价钱。为现实而活，就是要把两者的距离拉近，越近越好，但不要重合，重合了就出问题了，就短路了，就坏事了。 63ysm>at  

F:X$d  
RSsn#  
7uH|9z  
最近接触了很多各式各样的客户，有想空手套白狼的，有想转型的，也有想整合提升的，也有为了理想放弃了一切，不顾一切要做成某个事情的人。最后这这样的人，更加需要的是为现实而活。理想再远大，终究需要落在地上。不管是鱼还是鸟，总需要空气，鱼也不可能不出水面；鸟也不可能永远飞在空中，不落到树上。 ;m:HR(g(t  
iA=Ude3!)  
]_[+Sg{=Y  
2NUcW,S  
实现理想有什么途径或者说有什么办法。加多宝失去了王老吉，营销界一遍哀鸿之声，认为加多宝要完蛋了，更多人认为王老吉品牌将要被掏空了等等，其实，都没什么，大家活的很好，因为他们各自都有宏伟的理想和现实的策略。加多宝完美的实现了品牌转换，一个红罐的记忆点、一句改名的广告，一个名字的替换。其实一切并没有那么难。而广药也实现了几百万授权费到上百亿级别的销售规模。这么看，没有输家啊。这就是现实！ VT4o9Wld  
%yYr2z  
(l:6xYv;%  
|D<e,Z7  
我们再来看看上面说到了为理想而孤注一掷的企业家。激情和动力不用说了，但需要的是落到地上的产品、品牌价值塑造、渠道、商业模式、消费者沟通······哪一个做不好，理想就会变成泡影。为现实而活，也才能活！ &rOq{~edn  
?
xf.I]Rp  
3
vom!  
i=N\KIY vS  
]d@ol  
z*Bt{::[  
|vnW+C  
你幸福了吗？ z)F$7b8EA  
?|n<0z^  
'u6,  
jAD)7$7\  
央视问莫言，您幸福吗？莫言说：不知道。莫言说不知道，言外之意当然是不幸福。也许文学创作在太“幸福”的环境下很难有大成就。因为生活的深度感悟需要体验，有时候需要艰辛。人的一生，不可能时时处于幸福荡漾之中，因为追求者、前行者就会有磨砺、有锻炼，当然也会有痛苦，营销人也不例外。 :c3Y{xr=8  
UHeb*t"]  
$R=mp.~Z  
6?K?i@"8<  
以下文字摘自《一位销售经理的工作心得》一书。 !MK)p)&I  
1R2`"LVr  
b|V 1h  
营销人最初几年的成长与幸福过后，就会出现两种情况：一种是进入到职业的倦怠期，对什么都提不起兴趣；另一种是发奋图强，步步高升。前者的幸福感逐年下降，后者也好不到哪里去。在一路的狂奔中，失去了很多看风景和体验风景的机会。我去过国内几乎所有的省会城市和大城市，但真正去体验和了解这些城市的机会却不多，很多有名的景点几乎近在眼前却没有去游览过，工作在身，没有心情看风景。 o43- l#l  
我觉得，作为一个销售人： .R9Y/JPr`  
首先，要热爱自己的工作。做不到热爱，至少不反感，否则，哪有什么幸福感。这是基础，做不到，一辈子遭罪； vJ"OxAb %  
其次，要成就自我价值。“自我”的价值体现在于自身为他人带来多少价值； q 4 2-U%  
再次，改变能改变的，接受不能改变的。不能改变环境，那就去适应环境，抱怨太多反而更痛苦； frZ(m<Z-O  
最后，总有一件事情，你会做得比别人好，这就是你的“天赋”。找到它，你会为你自己骄傲的。 eOS'}N  
大多数人是平凡的，不要给自己太大的压力，树立一个可以实现的阶段性目标，再把目标进行分解，一步步实现它。你会变得很充实，也会有安全感。 t:5{2WE  
祝每一位营销人都能收获属于自己的幸福！ !GH~Zn  
ByI]6+tn  
N>6=iT"$  
J30c.A\A  
"}v6IZP?